O papel dos corretores de imóveis na negociação: Como escolher o profissional certo

Quando e como optar por um agente na hora de adquirir um imóvel ou propriedade e a praticidade de investir quando escolhido o profissional certo; leia

Adquirir uma propriedade é uma das decisões financeiras mais importantes, portanto, a escolha do corretor de imóveis adequado pode determinar o sucesso ou o fracasso dessa jornada. Um profissional experiente e bem informado será como um guia particular e acompanhará todas as etapas da transação.

No entanto, a falta de preparo de profissionais que não foram treinados para avaliar o valor de uma casa, fazer uma oferta e até mesmo negociar, pode tornar o processo desgastante, transformando o sonho em um verdadeiro pesadelo na hora de investir.

Se você está procurando o melhor corretor de imóveis para vender um imóvel, ou adquirir uma propriedade, mas tem dúvidas sobre quais medidas tomar, continue a leitura e deixe o seu comentário no final.

Quando optar por um profissional e escolher um(a) corretor(a)

Antes de procurar um corretor de imóveis, é imprescindível ter em mente que cada corretor possui sua área de atuação. Para encontrar o melhor agente que atenda às necessidades, entenda primeiramente quais são elas e objetive para que a busca se torne um processo dinâmico na hora de investir.

Como, por exemplo, se o investimento que deseja realizar está centrado em encontrar uma casa, ou possuir um imóvel dentro de um condomínio atenderá melhor suas necessidades e ambições. Definir, também, o bairro pelo qual deseja, o orçamento disponível para o investimento e optar por um profissional com credenciais oferece segurança para o consumidor e viabiliza o processo de compra ou venda de uma propriedade.

Segurança para o consumidor com o CRECI

O CRECI é a sigla para Conselho Regional de Corretores de Imóveis, órgão responsável por emitir e fiscalizar a atuação dos profissionais do ramo imobiliário para formalizar e tornar seguro o processo de compra ou venda com um agente imobiliário.

As leis 6.530/78 e 13.097/78 regulamentam a profissão e estão alinhadas com o Código Civil. É importante destacar que o corretor que exercer suas atividades sem as certificações exigidas corre o risco de sofrer penalidades severas, além de tornar insegura a jornada de aquisição ou venda de um imóvel.

Dessa forma, antes de iniciar qualquer negociação, é fundamental garantir que o corretor de imóveis esteja devidamente credenciado e que todas as documentações estejam em conformidade com as exigências da profissão perante lei.

Importância de conhecer a região

Em diversas ocasiões, o cliente busca orientações e detalhes sobre o bairro, como comércios locais, escolas, hospitais e opções de lazer. Alguns agentes também se especializam em uma determinada propriedade ou orçamento. Neste caso, dependendo do objetivo da busca, optar por profissionais que conheçam empreendimentos semelhantes aos que deseja possuir, irá facilitar a jornada de aquisição.

Em um bate papo com especialistas da empresa Sava Invest, fundada pela engenheira e corretora Ihanka Cordeiro, conhecer a região faz toda a diferença para o cliente:

Um corretor experiente e com expertise na região em que atua consegue superar as expectativas do seu cliente através de um atendimento assertivo. Especialmente quando conhece as melhores oportunidades que determinada região oferece e guardando uma rede de contatos para momentos oportunos.

Disse Marcia Costelo, corretora e sócia da empresa Sava Invest nas unidades de São Paulo e Alphaville.

Os especialistas também enfatizam que um  agente especializado em imóveis na zona norte da cidade de Belo Horizonte pode não ser a melhor opção se o desejo for adquirir uma propriedade na região centro-sul. Embora a busca pelo imóvel possa ser mais rápida quando estabelecida a ideia do que deseja e como pretende investir, conversar com um profissional da área servirá de guia para a tomada de decisão.

Duas dicas para serem consideradas na hora de procurar por um(a) corretor(a)

Escolher o profissional é uma via de mão dupla, onde o cliente também procura se identificar com a abordagem do profissional. No entanto, para começar, siga duas dicas para dar o start:

Avalie as referências

Pedir referências a amigos e familiares tornará mais fácil e confortável encontrar um profissional confiável, no qual deverá possuir um histórico de sucesso de trabalho com pessoas que você conhece.

Presença digital

Outra opção na busca por um corretor está através das plataformas digitais. Hoje em dia é possível conhecer o imóvel sem precisar sair de casa. Neste caso, use essa ferramenta a seu favor e procure as redes sociais da empresa. Analise a linguagem dos profissionais para ter confiança da reputação da imobiliária e uma maior seleção de experiência de agentes para escolher.

Grande parte dos corretores possuem seu próprio portfólio online, podendo ser um site pessoal, Google Reviews, Facebook ou Instagram. Utilize, também, as avaliações para descobrir o máximo de informações possíveis sobre sua experiência como agente imobiliário e sua experiência em escolher um profissional semelhante às suas necessidades.

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